普通的軍馬都是分五等，河北路的代價就是二十二貫到二十八貫，而河東路則是十四貫到十八貫，一匹馬就差近十貫。這還是與契丹交界的地區，開封府的馬價還要再加上幾貫。而現在宋軍戰馬的最大來源地西北，品級分得更細，一共二十三等，代價從最低八貫到最高三十五貫。而最好的蕃落貢馬，也分三等，普通的二十五貫到七十五貫，禦馬則是六十貫到一百一十貫。至於西域產馬最盛的高昌國，好馬一匹值一匹絹罷了。西北的馬價最低，而最上等的代價比其他處所高出一截，是因為天下好馬均出於西北，彆的處所冇有達到那邊高品級的馬匹。徐平現在騎的馬，便就是在西北值約五十貫的絕好之馬。
幾小我籌議以後，馬的數量便就定下來。向契丹使節說是三萬匹，他們承諾最好，不承諾就還價到兩萬匹。交割都在秋後，銀絹仍然是由三司搬運到雄州托付契丹，馬匹則由契丹運到豐州，宋朝在雲內州收取。
富弼道：“契丹貧困，這是必定之事。我們感覺錢未幾，他們卻一定如此。”
範仲淹也有些難堪：“都護，一年兩萬匹，數字委實大了上些，契丹必定不允。不是值多少錢，而是資我軍旅，禁軍有馬可騎，契丹更加不支。”