客戶仍然想壓價，他說，“我們還不曉得你們的機器耐不耐用，一年多的時候，看不出題目來，但你們的機器不值28萬。能不能再優惠點？”
在現場的魏處長不由獵奇發問：“你如何能判定他是一個大客戶？又如何曉得他代價分歧適要走呢？”
卓裡婭正說著，奮強的手機響了。
奮強還不明白：“馮娟的女兒是與李東偉結婚後才生的，在之前冇有傳聞馮娟和我有個女兒呀。”
卓裡婭對客戶包管：“這個你放心，我們的機器不是比來纔出來的，我們已經在金華LED燈廠測試了半年多了，他們工廠現在仍然另有兩台我們的機器在線上出產，統共一年多的時候了，機器運轉安穩，出產的產品格量和成品率比入口的還好，不信你能夠到他們的事情去調查。”
卓裡婭說：“我冇有董事長想的這麼長遠，我想在做好主動焊線機以後，下一步我們研發其他產業機器人，動手處理製造業中工人最難的、最沉重、最輕易出變亂的替代工人操縱的機器人。我的假想是……”
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奮強“嗯”了一聲，耐煩地等著，直到對方反響：“華廠長，你真是個胡塗的爸爸。你有個女兒，你知不曉得？”
奮強幾近毫無考慮地迴應說：“我感受對方不像騙子。”
奮強疾步跟上，魏處長彷彿猜到他所想似得，拍著他的後背開打趣說：
一說到買賣，奮強的頭就不如何疼了，解釋說：“第一，這位客戶是福田LED燈廠的，我查過海內統統LED燈廠的質料，在我的腦海裡福田LED燈廠是海內最大的出產LED燈的廠家，工人有近7000人，遵循焊線工人約800人計算，工廠要全數改換工人起碼需求260台主動焊線機，他與我們簽訂的20台隻是一個小數量，大的訂單還在前麵，有了第一次訂單，如果我們的產品好，他們還會有後續的訂單的，說不定我們有更好的合作，此後另有更多的訂單。何況，我們是搞機器人研發的，和他們的合作不止於單單的主動焊線機項目，我們還能夠在此後研討更多的智慧機器來代替LED燈出產的野生操縱，這是一筆更大的買賣，合作好了，我們的機器人公司將有更大的生長空間。第二，我是如何判定他們代價分歧適要走？這是憑我的感受和經曆，實在此次福田LED燈廠他們派代表來插手我們的此次主動焊線機現場揭示，他們冇有籌算采辦我們的機器，隻想現場觀光，冇有想到我們的機器吸引了他們，並且比入口的機器代價便宜了一半，性價比高，他們是臨時決定的，如果我們再不貶價，有能夠他們就不采辦了。”