客戶卻說：“外洋的機器表麵和質量上，比你們的要好很多。何況，你們現在是試出產階段，保不齊機器的弊端較多，我們的保護費說不定要花一大截，還遲誤我們的出產。”
奮強幾近毫無考慮地迴應說：“我感受對方不像騙子。”
李新蘭說：“你想曉得為甚麼，到省病院住院部問大夫就曉得了。”
“你彆歡暢得太早，”李新蘭這時在電話那頭給奮強潑冷水，“你的女兒蕊蕊現在得了沉痾，正在省病院住院醫治，需求你的幫忙。不是這個啟事，我底子不會跟你打這個電話，馮娟絕對不會情願讓你曉得統統的。”
華奮強坐在在奮強機器人公司辦公室的沙發上，忍著頭暈腦脹，渾身不適，看卓裡婭正在與福田LED燈廠的客戶在商談全主動焊線機的代價，雙剛正在狠惡地還價還價中。
他拿起手機接電話，知聽到對方一句――“你女兒抱病了”。
“冇事，你持續說你的假想。”
一說到買賣，奮強的頭就不如何疼了，解釋說：“第一，這位客戶是福田LED燈廠的，我查過海內統統LED燈廠的質料，在我的腦海裡福田LED燈廠是海內最大的出產LED燈的廠家，工人有近7000人，遵循焊線工人約800人計算，工廠要全數改換工人起碼需求260台主動焊線機，他與我們簽訂的20台隻是一個小數量，大的訂單還在前麵，有了第一次訂單，如果我們的產品好，他們還會有後續的訂單的，說不定我們有更好的合作，此後另有更多的訂單。何況，我們是搞機器人研發的，和他們的合作不止於單單的主動焊線機項目，我們還能夠在此後研討更多的智慧機器來代替LED燈出產的野生操縱，這是一筆更大的買賣，合作好了，我們的機器人公司將有更大的生長空間。第二，我是如何判定他們代價分歧適要走？這是憑我的感受和經曆，實在此次福田LED燈廠他們派代表來插手我們的此次主動焊線機現場揭示，他們冇有籌算采辦我們的機器，隻想現場觀光，冇有想到我們的機器吸引了他們，並且比入口的機器代價便宜了一半，性價比高，他們是臨時決定的，如果我們再不貶價，有能夠他們就不采辦了。”
客戶仍然想壓價，他說，“我們還不曉得你們的機器耐不耐用，一年多的時候，看不出題目來，但你們的機器不值28萬。能不能再優惠點？”
卓裡婭想不到董事長一開口就降了一萬元。客戶聽了當然對勁，便點頭承認了這個代價，因而立即簽訂了條約。