cocoalady扔了一個地雷
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有一陣鎮靜的豪情從杜玫內心迸發，杜玫容光抖擻，並且她那歡愉又有點惶惑的情感傳染到了高平江。高平江笑了起來：“想跟張子淳說，又不美意義開口是不是？”
杜玫吸了一口氣：“如果我把珠寶的代價節製在，小件，比如戒指，耳墜，5000元以內，略微大點的，比如項鍊，掛件，一兩萬範圍內。你說，我會不會有客戶，會不會有能夠，一個客戶就從我這買幾款去搭配衣服？”
實在張子淳的這些邊角料在批發市場上供不該求，因為他家的料都是好東西，跟彆的批發商手裡的貨冇法比，代價卻賣得跟彆的批發商差未幾，獨一的缺點是他不是持續有供應。因為都是做大件時偶爾落下來的，形狀大小各彆，平時就扔盒子裡攢著，攢到必然命量了拿到店裡去賣，冇多久就賣光了，並且略微大點的料，比如安然扣甚麼的，還不如何去賣，攢上一年，到了年底時，說不定哪家公司要發福利或者送客戶禮品，一次性全拿走了。
高平江低頭又看了一遍，說：“杜玫，你這款設想得非常新潮，比香港目前在風行的還要前衛，我不曉得北京的消耗者對如許的格式接管程度如何樣，我思疑戒指和耳墜在年青的女孩中，安然扣在30擺佈的少婦中會很有市場，因為你設想的式樣很合你這個春秋段女孩的口味，並且本錢不高，如答應以賣得比較昂貴。如果我把戒指和耳墜訂價在5-6000，安然扣訂價在1.5-2萬之間，代價便能夠落在她們的接受才氣範圍內。”
“你這套設想另有個長處，就是對工藝要求比較高，如果能走紅的話，仿照起來就會有必然難度。固然市場上頓時就會呈現仿款，但是我們的正品開價不高，他們仿品要價也冇法太低，但是他們工藝做不了那麼細，就給了正品更多的發賣空間。”高平江說，“我頓時叫徒弟做一套出來看看結果，如果好的話，我們每種都做個20件出來，然後放在店裡賣賣看，測試一下市場，如果走得快，能夠做一整批出來。杜玫，你還能夠再設想一些近似的格式出來麼？”
高平江急，忙伸手把杜玫拽住：“哎，彆走，先把事情說完。”
“而你，你的定位非常了了――中檔珠寶，裝潢性為主，美妙，本性化，時髦。你的目標人群――年青的白領女性，受太高檔教誨，中等偏高支出，有必然經濟才氣和文明素養，有層次，有表示本身審美妙的需求。你如果能設想出你目標人群愛好的產品，你就能勝利。”高平江總結道。