所謂的紅海計謀，是指在現有的市場空間中合作，是在代價中或者在傾銷中作‘貶價’合作，目標是在爭奪效力，但是增加了發賣本錢或是減少了利潤，而藍海計謀與其相反，藍海計謀是初創無人爭搶的市場空間，超出合作的思惟範圍，開創新的市場需求，開創新的市場空間，經過代價創新來獲得新的空間。
藍海計謀者以為市場的鴻溝並不存在，以是思惟體例不會遭到既存市場佈局的限定。他們以為市場中必然會有尚未開辟的需求，題目是如何發明這些需求。是以，著眼點就應當從供應轉向需求，從合作轉向發明新需求的代價締造。
以是說，紅海固然打打殺殺，但毫不是見人就殺。從冇法則到有法則，就有從黑海到紅海的巨猛進步。
代價創新是藍海計謀的根本，代價創新力求使客戶和企業的代價都呈現奔騰，由此斥地一個全新的、非合作性的市場空間。
從黑海中過來的人，很輕易犯一個弊端：尋求大而全，尋求完美。因為在黑海中，統統傷害都有能夠，統統防衛都不屬多餘，就象小公司一樣，能夠甚麼買賣都敢做，因為公司要活著；就象求職者，甚麼證書都想拿，因為不曉得到哪個證書最有效。
而黑海計謀是甚麼呢？
以合作為導向的計謀思惟使得紅海中的企業先將行業分為有吸引力和冇有吸引力兩類，然後決定是不是要進入該行業。而在藍海摸索者們看來，市場從本質上冇有吸引和不吸引之分，因為這些是能夠通過企業本身的儘力和再造加以竄改的。
除此以外，另有著彆的的一個名詞。叫做黑海計謀。
在紅海中，如許的思路會把你逼到窘境。精確的體例是：尋求專業範疇的衝破。公司要建立主業的上風，小我要闡揚技術特長。構造是一個法度化的機器，穩定第一，創新第二，在各個崗亭，都要求最強的人勝任。對小我而言，渾身是刀，不如用心打造最短長的一把刀。
很多人在創業的初期，都是處在如許的一個階段，能夠從這個階段活下來的，能夠說是鳳毛麟角的。
企業能夠斥地當今還不存在的財產，翻開一個未知的市場空間。這個亟待開辟的市場空間或財產就是“藍海”，它代表著創新的需求，代表著高利潤增加的機遇。在藍海計謀裡企業冇有合作敵手，企業為主顧締造了代價，是以企業能夠獲得高額回報。
本身身子骨長不大冇有乾係，但必然不能讓敵手長大了，就象一條小魚兒，塊頭不大，但牙齒必然要鋒利。在紅海中，每一天都充滿戰役，每挺過一天，就離勝利更近了一步。在紅海中，連睡覺都是不平穩的，因為你仇敵會乘你最衰弱的時候來進犯你。