考證碼124（告白勿進，閒人勿進，隻談如何做好發賣和創業）
2、送小禮品。
如果你的客戶如果總在辦公室，耐久久坐，我們能夠送客戶高爾夫球啊，因為貧乏熬煉。如果客戶一邊辦公，一邊腳下踩著高爾夫球，能起到按摩湧泉穴的健身感化。這個腳底板有一個湧泉穴，黃帝內經有講，“腎，出於湧泉，湧泉者，足心也”。也就是說，腎經，這個腎經之氣啊如同湧泉之水，來源於足下，湧出灌溉周身各處。以是，按摩湧泉穴，在攝生，防病，治病，保健，這些方麵有重高文用。
比如“您是下午3點偶然候，還是5點偶然候”，在發問的時候已經給客戶限定了一個範圍。
我善於三招攻心術，明天先分享一個，那就是我們要主動其客戶供應增值辦事。那甚麼算是增值辦事呢？就是為客戶做點對他們有幫忙的事情。
學營銷的人，多數學過這麼一個案例---餛飩攤賣雞蛋，兩家餛飩攤位置一樣、範圍附近，可賣雞蛋的數量不一樣，供應雞蛋的人很迷惑，有一天，他就去考查時才發明，兩家老闆問客戶的題目不一樣，一家采取開放式發問：“您要不要雞蛋？”雞蛋就賣的少；另一家老闆問的是封閉式發問“你要一個雞蛋還是要兩個呀？”他的雞蛋賣的就多。
很多營銷職員，前麵都做的很好，就是成交不了，實在這是營銷職員的一種心機自我設限。
有了這四招，可否和客戶打成一片？客戶跟我們都成哥們了，還會說要淘汰我們不？我想不會吧！好，當把客情乾係做到這份兒上，客戶有冇有轉先容？嗬嗬，有但願哦。
藍曉雨當甲方能橫掃乙方，讓乙方心甘甘心簽訂城下之盟；劃一前提，藍曉雨當乙方一樣能征服甲方，讓甲方心折口服簽訂合約。倒置乾坤的實戰發賣場景，在小說裡有過兩次典範歸納。
實際上這個時候，你已經能夠決定給客戶傾銷哪一類商品了。你的處理計劃針對性會很強，客戶會以為是為他量身定做的，他會和你一起評價計劃的可行性，而放棄了對你的防備。
有機遇我會聘請716團隊裡的幾位創業的哥們，他們將出來做小我生長分享，他們有做機器設備的的，有做土特產的，有做電子產品的等等，看看他們是如何把這套發賣體例做到極致的吧，看看他們的事蹟是如何遞增的吧……看多了，或許有所開導哦。
我們呀，不如把這一千塊錢，這筆錢，折成十次小禮品，啊，送他十次小禮品，用數量來摧毀客戶的心機防地，我們送小禮品分紅這麼兩種：一個就是用客戶質料資訊確認他的需求，他是哪的人，故鄉是哪的，有了這些我們這就好辦了，或者是他的愛人是哪的人，他的孩子，OK，這不就有需求了嗎；第二個要連絡本身的特性，或者是產品的特性。