“柯總，好多省的代理商要退貨。並且幾個省的停業經理也感覺推行難，做不下去了。”毛桐張口就將題目的嚴峻性擺在了小柯的麵前。
小柯抓營銷的原則就是對做得好的停業板塊打算重於指導，設定目標力圖達成。對做得不好的停業板塊是指導重於培養，帶著做，帶著樹模。
冇事理睬如許啊，這才兩個月不到就呈現就題目。真是冇事理，但火急的表情能瞭解。更冇事理的是他們是代理商啊，代理的是一個省或者地級市啊，這就不是一個當即到終端的環節啊。好冇事理，更冇事理的是毛桐經理與反應如許題目的停業員。申明一點是營銷太生，不懂渠道。
於丹是小我來瘋，一聽到表揚就鎮靜了。開端劈裡啪啦講起來。
“坐下。彆急！先說一下為甚麼會呈現這環境。”小柯和緩了一下毛經理的情感，表示漸漸講。
實在小柯很早就認識到這個題目。說白了，小柯建立了企業的營銷架構與體係，也建立了本身的營銷形式與利潤形式乃至於運營形式，但冇有建立一個很好的發賣形式，更冇有建立一個終端發賣形式，更更冇有建立一個可複製的終端發賣形式。企業本部的形式不成複製，對於代理商是一個最大的硬傷。
本次營銷委員會集會的獨一主題就是處理代理商如何銷的題目。集會還是由營銷委員會副主委兼秘書柯丁一主持，這也不曉得從甚麼時候起就構成常例了。
小柯發起給於丹一個掌聲，這讓於丹更對勁了，站起家向四周哈腰淺笑表示，有點象是一名得了冠軍的運動員站在了最高領獎台上。
“有七八家代理商拿了我們的貨然後就去傾銷，第一批倒是還好，但第二批就冇有一瓶銷出去的，然後呢就說我們子虛鼓吹，然後就要我們退貨。”固然毛經理冇有表述得特彆清楚，但小柯還是聽明白了。
“甚麼體例？”小柯總算能聽到扶植性建議了。
“先把來龍去脈給說一下，再說題目。好不好啊，毛經理。”小柯再次用嚴厲的語氣說了一遍。
小柯表示馬副總持續。
現在兩個停業板塊是需求小柯去督導進度的，那就是商超部的起步和電視購物的啟動。
“我以為，我們在基地旅遊的體例能夠換種體例套用上。”於丹是給點陽光就光輝。
這個題目就是代理商如何將產品推到終端，終端發賣如何做，要在天下推一個甚麼樣的發賣形式。
馬副總卻停頓了好久，彷彿在蘊釀情感，就是不開口講。小柯真想說，您直接說就行了，彆增加甚麼豪情色采了。又不是要你登台做悲情演講，乾甚麼呢。