“當然不是。第三‘無’是指我們的心中冇有任何產品和計劃，美滿是開放的。而我們的客戶的心中對我們完整冇有顧慮，對我們也是開放的。兩邊在這類境地中，完成融會，共同應對應戰，終究使客戶和我們都贏。也就是‘不銷而銷’。”我說道。
“南林的嘛，我感覺應當算是一個簡樸的參謀式發賣。因為，他不是贏在性價比，而是供應了一個包管品格的計劃。他存眷的是客戶的采購前，采購中和采購後的過程，而不但是一個買賣機遇。他先為客戶締造體味產品的前提，厥後讓客戶佩服了工程師的辦事質量是包管品格的首要身分。計總的淩波公司嘛，我想能夠是他冇有說清楚，以是，我很難判定。”
“假定你又很愁悶，你那和順，斑斕的女朋友陪你一起用飯，喝酒，讓你很快就規複鎮靜了鎮靜的感受。因而，你取出錢，要付錢給你的女朋友，她會如何對你？”
“‘大危多慢，小安少快’成心機。”許美美兩隻手拖著下巴，笑著說。我看許美美他們幾個聽得很當真，內心有一種高傲感。
我的話，把計總搞了個大紅臉。計總怒意起來，正要辯駁，門俄然開了。麥喬手裡拿著一摞檔案紙，走了出去。我不等計總說話，就頓時對大師說：“我但願今後常常和大師分享發賣的經曆，明天我們先到這裡。麥總給大師籌辦了一些培訓，我們歡迎吧！”
“那好，你幫我總結一下。”我朝萬州笑了笑說。
閆寧對萬州說：“那你就要週期長，風險高了，你另有女朋友呢，她可不乾啊！”
“是啊，不學習，就會丟票據。”南林說。
我接著說：“以是，我們能夠稱大發賣，叫計謀式發賣，稱小發賣，叫買賣式發賣。兩種發賣的勝利要素是分歧的，買賣式發賣首要贏在性價比，而計謀式發賣首要贏在供應商要具有綜合才氣，能幫忙客戶在停業和小我生長上都能勝利的。”
“對，計總的意義就是這個。”南林對我的話題很感興趣，就迫不及待地說。計總則皺著眉頭，一臉質疑地聽著。我看看錶說：“明天的時候不早了，一會兒麥總還要來給大師培訓，這是個龐大的題目，我不曉得我能不能講完。”
“我拿用飯打個比方，如果你逛街的時候餓了，能夠去買個漢堡包。你會選代價恰當，分量充沛的。你存眷的是漢堡，這叫內涵需求。而你給女朋友過生日，能夠去吃燭光晚餐，你存眷的不指是食品，而是就餐環境，這叫外在。如果辦婚宴，就獲得星級飯店，因為是畢生大事，你不但存眷食品、環境，而是婚禮的全過程，希冀勝利的婚禮，留給大師一個永久的誇姣影象，這就是計謀需求。三者都是用飯，需求卻大不一樣。以是，我們的發賣員要針對三種分歧的客戶需求，采取三種分歧的發賣體例。不過，體例不是越高越好，要以客戶為本，合適就好，既不要不及，也不要華侈。你逛街餓了，不必去五星級旅店，但是你結婚，也不能請親朋老友吃漢堡包呀！”我答覆道。