以是，品牌的經銷受權費，根基上能夠當作是“某個品牌甚麼都不乾，光躺在那兒等彆人主動因為其著名度而找上門來”的無形代價。特彆是在目前還空缺、將來要開辟的新市場裡，這個數據就更切確了（當然還要刨撤除在這些市場內，品牌商將來直接投入的告白營銷用度）。
“李總，潘總，我馮或人不是不講事理的，你們既然要看療效免費，那我們就對賭分紅好了。我對於本身的計劃、對貴公司品牌的無形代價晉升是很有信心的，但願你們到時候彆悔怨！”
“比如，目前你們在外洋市場，根基上是冇有陳範圍的渠道銷量的對吧？如果你們天下馳名了，乃至因為我的佈局官司，在外洋炒作，讓人曉得了你的品牌，從而讓米國人、加拿大人、歐洲人也去買你們的辣醬，這不也是我幫你炒作品牌帶來的無形附加值之一麼？
李林一時另有點不明白，驚奇地曲解：“你要幫我們賣辣醬？”
要說其貿易形式，拿到2006年來天然會給人以耳目一新的感受。
如果你情願的話，我能夠用‘經銷商受權費分紅’的體例，來分享貴公司在目前還空缺的市場上，將來5年的增值。如果你承諾，我乃至能夠把一次性免費，降落到1000萬、30%預付款。”
以是，對於成熟市場，要想搶下獨家經銷權，經銷商就要給強勢品牌商受權費，或者做承諾銷量的競標――A經銷商承諾“一年起碼在湘南省賣出5億辣醬”，而B經銷商隻承諾3億。並且每少賣1億，經銷商便能夠要倒賠品牌商200萬，作為冇完成競標時承諾任務的獎懲（也不必然是2%，隻是舉例。也有一些是承諾5億的時候，就直接先把1000萬受權費交了，然後按照銷量返利返點打折）。
“有點意義，這事兒還能這麼算？彷彿又不無事理。”李林和潘華乃至詳細算賬的馬仔一合計，頓時感覺精力病人思路廣。
兩邊唇槍舌劍，擺難度講本錢講效益，還價還價。
隻是因為我們的市場份額還太小，打假的訴訟本錢還不如在該省的利潤，以是一向放著冇打。但如果您要打的話，佈局本錢應當從不釀本錢中扣撤除……”
但既然馮見雄已經到了“冇假也要造假來打”的程度，這些人的存在無疑是幫馮見雄省一些做局的本錢。
馮見雄要用這個量來捆綁計算本身計劃的“療效”，倒也算是一種勝利而新奇的量化。