“跟我到泊車場來一趟，菲利普，”羅納德說，“我得給你看樣東西。”
“我想給你看我的車後備箱裡有甚麼東西。”羅納德說，“內裡全數是《聖經》。每個禮拜我都代表我的教堂，將它們發放到有需求的人手裡。”菲利普毫不思疑羅納德的後備箱裡真的裝滿了聖經。但是菲利普曉得，為了壓服控告者，扯謊的人老是用一個實在的事件來辯白，凡是這件事會對他非常無益。這就是我們所說的“壓服與表達”的場景――試圖壓服控告者他有多麼樸重，不成能是做那種事的人，而不是說一些與案例究竟有關的資訊。
菲利普底子不想離創辦公室。羅納德不竭要求，但他發明這徒勞無功。終究，他還是奉告了菲利普他想讓菲利普看的東西是甚麼。
――威廉・康格裡夫
冇有甚麼比本相更能袒護謊話，毫無粉飾就是最好的粉飾。
阿尼爾來停止測謊時，邁克爾重視到他彷彿拿著一大秘聞冊。在相互酬酢過後，阿尼爾坐下來，並很快將話題轉移到那秘聞冊上，他翻開相冊，向邁克爾揭示了一些在他故鄉拍攝的斑斕相片。“這就是我的家。”阿尼爾指著一座豪華的室第說。“彷彿在雜誌中看到過。”邁克爾用心致誌地看著照片，有規矩地讚成他故鄉的斑斕。阿尼爾持續向邁克爾揭示相冊，併成心指出一些他與一些職位顯赫的人的合照，邁克爾則在一旁讚美地點著頭。阿尼爾並不曉得在他一一指出這些高官時，邁克爾內心真正想的是甚麼：“如果我把本相奉告這個傢夥的狀師，他必然非常不歡暢。”
從這一點和阿尼爾在測謊前的行動中――我們將鄙人一章中切磋這些行動――邁克爾已經曉得阿尼爾在扯謊，但應阿尼爾的狀師要求，還是將他帶到測謊儀處停止測試。當然，阿尼爾冇有通過測謊儀的查抄，他在測謊中的表示比他的生物期中測驗還要失利。這裡所要說的核心就是，如果你想曉得一小我是否在扯謊，你必須忽視那些實在的行動，讓它們不去影響你。對大部分人來講，這彷彿有悖直覺，也有很多人會以為這毫偶然義。但是這確切是該模型潛伏的核心原則，並且我們有充分的來由這麼說。
假定菲利普對那些獻身於社區精力安康的人們非常敬佩，而他又冇能忽視那些固然實在卻與當前的鞠問無關的事，他會不會被羅納德的一後備箱《聖經》的故事所擺盪？同理，如果邁克爾癡迷於東亞文明，悠長以來一向非常崇拜那些為民族遺產高傲的人們，阿尼爾同邁克爾分享相冊會不會影響邁克爾對阿尼爾操行的洞察力，他還能不能發明阿尼爾不但在測驗中作弊，並且還扯謊坦白此事？忽視實在的行動幫忙我們節製本身的成見，如許我們在檢測謊話的任務近在天涯時，乃至底子不消考慮這些。除此以外，這還能幫忙我們減少――常常是大量減少――證明或人是否說了實話時的資訊措置量。過濾掉的無關資訊越多，我們就越輕易發明棍騙性行動。另有一點非常首要，那就是扯謊的人很輕易仿照實在施為。實在的迴應是直接的、天然的，扯謊的人也能夠對很多題目做出如許的答覆，特彆是如果他經心籌辦過。一樣，一個講實話的人凡是很警悟、很平靜，並且用心致誌。而扯謊的人在分歧程度上也能做出近似行動。處理的體例很簡樸――忽視它。因為十有八九，它都會成為對於你的兵器。