他一一計算道：“你們廠是兩個稀釋塔，如果我們不包安裝的話就收五十萬的本錢費。稀酸水回收……收個八十萬吧，當然也不管安裝。這麼加起來一共是……五百五十萬！”
耿誌揚嗬嗬一笑道：“好，冇題目！”
眼瞅著新型氨氧化爐終究落地著花有了第一個用戶。耿誌揚欣喜之餘暗自心道：“等安陵縣化肥廠開車勝利了，我便能夠遵循中壓法氧化爐為根本去大膽設想雙加壓法同類設備了。等把合用於雙加壓法的新型爐子搞出來，先跟老單他們合作上一把。”
耿誌揚跟王景光默契地對視了一眼，微微一笑道：“那好吧！看在你們廠主動來找我們的情分上，我們能夠再優惠十萬塊！”
兩邊你來我往輪番還價還價後，終究把條約代價肯定在了五百二十萬元。當然，固然開端談妥了條約代價，但後續肯定條約條目時免不了還是得辯論上一番。
左利民對峙道：“耿總，還是再優惠優惠吧，我們縣級小廠掙個錢不輕易啊！”
左利民暗自感慨道：“看來老企業想進步本身的合作力，還是得從技術進步上想體例！”
為了翻開市場銷路，王景光就把剛研收回來的新型氨氧化爐的資訊先容給了他們。
耿誌揚嗬嗬一笑道：“左廠長，質量包管金在條約裡會有呼應的規定，不必伶仃考慮。去撤除氧化爐的用度外，稀釋塔改革和稀酸水回收兩項技術才收你們一百三十萬元，已經是很優惠了。”
“四百八十萬！？”左利民聽完驚奇道：“太貴了吧？我們本來那台氧化爐才花了三百來萬。”
但他嘴上卻道：“耿總，如何說我們也是你們新型氧化爐的第一個用戶，你們總得給點優惠吧？”
耿誌揚笑道：“左廠長，我們這類新型氧化爐能夠進步副產蒸汽量約莫百分之十五，從而減少蒸汽透平對內部蒸汽的耗損，等因而降落了蒸汽用量。”
在左利民看來，花上四百二十萬就能買到一台機能先進的新型氨氧化爐已經是非常合適了。但他持續講價道：“我們一次就采取你們的三項技術，算是大客戶了。規整填料稀釋塔和稀酸水回收兩個項目，你們也得給優惠。”
左利民聽罷道：“耿總，你說的這些長處之前王總都給我們簡樸先容過了。聽你更細心的講授後，我們對這類新型氧化爐確切是非常感興趣。我想問的是，如果我們廠想訂購一台如許的氧化爐，大抵需求多少錢？”
耿誌揚細細報告道：“按照我們的測算，新型氧化爐能夠增加副產蒸汽每天約莫十噸，約合兩萬塊錢。一天省兩萬，不到一年就能把氧化爐的錢給掙返來。左廠長，你說合分歧適呢？”