夏暮晨誇誇其談地先容著產品，陳凱卻一言不發，他隻是淺笑著看著夏暮晨。夏暮晨口若懸河地先容著產品的好處，采取了甚麼樣的技術上風，操縱多麼便利等等。但是，陳凱卻一向不動聲色，冇有任何迴應。
這句話的含義很明白，實在就是在說夏暮晨統統的表達都是一些毫偶然義的實際，並無他想要的內容。這對於夏暮晨的事情表示來講，無疑是直接的否定，同時，這句話也點醒了他一向以來的猜疑。
這就比如一個向來冇有見過汽車，也不熟諳汽車的人，你向他先容你所發賣的汽車的製造道理，汽車的工藝，汽車的製造質料，汽車的機能…是冇有任何意義的，因為他底子不曉得汽車是個甚麼東西，它是乾甚麼用的，它會給我帶來甚麼好處。
這天，夏暮晨來到了一個公司去先容產品，與每次拜訪客戶一樣，夏暮晨在去往目標地前籌辦好了統統扳談時需求的檔案質料。
第一種，“先生您好，我向您先容一下我們公司的新產品――汽車，這款車采取了目前天下上最早進的工藝，它采取鋁合金的導管式車架，長達6m的車身，底盤重量隻要550kg，抗扭剛度達到40500Nm/°。該車利用了前雙活塞製動鉗後單活塞製動鉗，另有ABS和告急製動幫助裝配，為您供應了充足的製動力保障。發動機型號為N73B68A，氣缸容積6749cc，天然吸氣，十二個氣缸，每缸四個氣門，缸徑為92，衝程為84.6，最大馬力460Ps，最大功率338KW，最大功率轉速5350rmp，最大扭矩720Nm。前置後驅，八擋主動。前輪規格為255/50R21，後輪規格為285/45R21，百千米加快5.7秒。目前我公司搞特價，售價僅僅需求200萬元群眾幣。”
不過，對於2012年的夏暮晨來講，這一年度最大的事情並不是甚麼天下末日，這隻是他與朋友無事閒談時的一個小小的話題罷了。因為從這一年開端他將迎來一個極新的人生過程。
陳凱接著說道：“實在我有給本身公司安裝辦理軟件的設法，但是好幾次有人來此向我先容產品時，我都會很無法，他們說的東西我底子不懂，也不想懂，但是他們仍然能夠先容十幾分鐘，乃至幾非常鐘。偶然候，我實在聽不下去了，就直接把這些傾銷員給趕走了。不過，一是因為明天我表情比較好，二也是因為我現在閒來無事想與人聊談天，以是我就想曉得你到底能說出個甚麼以是然來。實在，我在開這家公司之前也做過一段時候的發賣員，我曉得你們每天事情的艱苦，也曉得你們要看彆人的神采過日子。但是，我想說的是，對於一些客戶來講，專業性的東西並不首要，最首要的是，你的產品能幫忙我處理甚麼樣的題目。記著你要把本身當作一個題目的處理者，而非一個傾銷者。”