我翻開計劃，然後說：“以是，按照我的設法，我們為三水個人的此次旅遊福利度假定計了一個計劃，計劃將這1700人分為三個梯隊，第一梯隊，就是那200人，旅遊目標地為歐洲，第二梯隊，也就是那500人，旅遊目標地為亞洲，第三梯隊，也就是那1000人，旅遊目標地為海內。
“好，亦總，說得好――”主持情不自禁叫了出來，然後帶著賞識的目光看著我，“說說你們的細化計劃。”
我說到這裡，幾位高管都笑了起來，主持不由點點頭：“不高，不高，不過，亦總，你看，其他幾家都起碼墊付了800萬的團款，你們公司卻一毛不拔，這是否有些說不疇昔呢？”
三水個人此次出去旅遊的1700名優良員工，有200名是最好員工，有500名是優良員工，有1000名是先進員工，分了三個梯隊。明顯，這三個梯隊的員工是為個人做出分歧進獻的，既然進獻有大小，那麼，福利度假旅遊作為一種嘉獎，也要分開批次，分出層次。
我考慮了下，說：“這個我也搞不清楚，或許，他們是想藉此來尋覓耐久的合作火伴，想藉此次機遇來考查各家觀光社，看誰最能最長於揣摩他們的心機，看誰能真正貫穿營銷的本質――共贏！看誰能真正做到營銷者最本質的品格――樸拙！”
我定定神，環顧了下四周，然後說：“我們春季旅遊既冇有朱門背景，也冇有薄弱的氣力，我們有的，隻是精益求精的辦理和日臻完美的辦事，我們的辦理和辦事，能夠毫不誇大地說，在海州是第一流的，但是我們公司的經濟氣力，在海州旅遊同業中，倒是第三流，乃至不入流的。”
我毫不躊躇地說：“第一，我剛纔說了，我們公司剛起步做，家底薄，冇那麼多活動資金，墊付不起；第二，我想說，即便我們能墊付，我想你們家大業大的三水個人也不會真格在這戔戔1300萬上做文章，你們的薄弱資產和氣力，計算這1300萬不怕會丟了你們的顏麵？以是，從保護你們本身的麵子解纜，我就是有錢也不會墊付。”
“為甚麼會這麼說？”。
“你是說三個梯隊的分彆？”
我冇有理睬，接著說：“以是，在我申明我們的計劃之前，需求說一句，我們做這個票據的前提是不墊付一分錢的團款，統統的團款，都要在發團前一全麵數打到我們賬戶上。不然，我們是冇法發團的。”